江山led照明 -pg电子游戏模拟

爱行天下，亮丽世界
——江山照明的品牌整合营销之路

人与自然的矛盾日益突出，不断恶化的生态环境，环保成为当今社会的一个热点话题。低碳经济成为了未来世界经济发展的一个潮流。因此，绿色生态照明的led产业一直受到我国政府的高度重视。而家居led照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌少，现有企业多缺乏系统营销意识及方法，国内市场尚未形成强悍领导品牌。家居照明市场大，竞争少，江山照明通过与ccbd中擂的合作，把握市场机会，不断创新和超越自我，用前瞻性的战略目光，立志打造世界一流led家居照明品牌，努力为世界环保节能作出贡献。

项目背景

中山日中照明有限公司，坐落于中国著名五金工业产地小榄镇，是一家置身于国际市场近二十余载的高新技术企业，专业从事led光电产品研发、生产、销售和服务，主要生产led smd支架、贴片led灯珠（发光二极管）及led光源应用的产品。

品质永远是日中照明最看重的因素。公司具有强大而专业的制造能力，采用一条龙式战略规划，从基础开发、质量把控、系统设计环环匹配，致力于为客户提供更优质的产品和照明pg电子赏金女王模拟器试玩的解决方案。公司聚集了台湾五金、塑胶、电子等技术精湛的专业团队，是产品质量优良的保证。

同时公司率先在国内同行中导入了erp管理系统、网络云服务器crm客户管理系统。使公司的计划、决策、采购、生产、检验、质量控制、销售服务的全过程实现了电子化、信息化和无区域化。

卓越的品质为公司赢得了良好的行业口碑。公司近半的产品销往欧洲、北美、澳洲、东南亚、台湾、香港等国家和地区，深受客户好评和青睐。

公司作为行业先驱，默默的完成着行业产品功能的更新和变革，默默进行着“全新商业模式”的探索和尝试。“江山人”遵循“使每个家庭享受到多姿多彩的健康照明”的使命，为更多的人提供更好的产品，为更多的家庭提供高品质的“家居照明pg电子赏金女王模拟器试玩的解决方案”，推动室内led照明行业的普及，促进led行业健康、持续的发展，为社会创造价值、创造美好的生活。
 

 

新梦想，新未来

2014年，ccbd中擂作为江山照明品牌营销策划唯一代理机构，标志着江山在照明领域必将迎来质的改变，谱写品牌发展的新华章。在ccbd中擂的帮助下，江山照明开启了新的品牌蜕变之路：
实现从led照明产品销售到核心产业链轻资产运作转变
实现从传统照明到五星级全层led照明消费价值观念大转变
实现从样板市场建立到全国扩张的资本化操盘的转化
实现线下线上相结合o2o模式无缝对接蓝海操盘
实现产品销售从0到100亿的大跨越的飞跃转变
……
这是一个大胆的设想与一场伟大事业的尝试，如何实现江山品牌的飞腾和跨越，这个问题摆在了ccbd中擂江山项目组的面前。

面临挑战：
这是一个创新的商业项目：
尚没有太多成功模式可以借鉴与参考，一切都是新的；
创新商业模式是整个公司运作的核心要素，涉及到多个跨界领域；
庞大的资源整合牵动多方面事务与操作难题；
战略思考与落地执行中间尚有很大的差距需要跨越；
产品导向、资本导向、品牌导向之间的合理性规划挑战企业家的智慧；
资本运营与实体经营的不同必然对品牌有一个巨大的挑战；

解决之道：
作为一家战略型品牌咨询及设计公司，中擂的职责就是协助品牌跨越企业战略与消费情感的鸿沟，中擂深知创新的成功必然来自策略上的专注。中擂通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助江山照明品牌落地中国市场的品牌之路。基于富有成效的品牌机会点分析、品牌定位、创新的商业模式设计，打造一个全新的事业平台，从突破传统上走向蓝海事业的未来。
 

 

深入洞察市场，破解营销迷局

没有调查就没有发言权。为了打造江山的品牌之路，中擂江山项目组展开了深入有效的市场调查。经过对样板市场的走访、经销商和消费者的访问调研，我们发现led家居照明市场有着巨大的市场发展空间和潜力，是正处于迅速发展期的朝阳产业，我们找到了实现梦想的机会之门。
 

 

 

经过对市场调研，并对结果进行分析，我们找到了实现江山品牌梦想的五大机会：
1、市场机会：家居led照明刚刚发力，尚无领导品牌扛旗；
2、品牌机会：市场混乱、同质竞争，营销手法简单、品牌弱小、消费者认知模糊；
3、产品机会：家居led产品单一、技术不成熟、价格高、顾客可选范围小、空间匹配度低；
4、渠道机会：中国3000户以上高端社区楼盘3万多家，就是我们最大的渠道机会；
5、终端机会：主带辅、大带小、一代多，以及传统照明带销led照明终端销售状况，决定了终端销售模式的不成熟！终端销售模式需要创新；

市场的不成熟，给江山带来了千载难逢的机会。面对难得的市场机会，江山照明又该如何抓住机遇，借势营销，打造属于自己的商业帝国呢？

高屋建瓴，战略先行

面对巨大的市场前景，我们应该从全局出发，从高处着手，首先规划和明确企业的品牌战略。我们深入企业战略，并非重新帮助企业制定战略，对企业来说中擂的重要意义在于简化问题，创造感官推动力。因为对所有品牌关系利益人而言，品牌应该是简单的。也只有简洁的战略才能被执行，而执行才是战略不可分割的核心部分。

中擂对江山照明多年发展中已经过于陈旧的pg电子游戏模拟的文化体系及品牌价值体系进行了有效的甄选。中擂简化战略的重要工具就是战略可视化，图景化，系统化。通过中擂的整合工作将品牌原本复杂化、片段化的信息系统呈现：

品牌愿景：爱行天下，亮丽世界

品牌使命：使每个家庭享受到多姿多彩的健康照明

品牌目标：让三亿家庭享受五星级全屋led照明服务

核心价值观：好品质源于良心

品牌理念：爱家●爱人●爱江山

通过战略的系统化、简单化，使战略转化成品牌建设参与者的心中图景，促使执行行动统一、简洁、有力。

创新商业模式，从企业体制上实现转型升级

江山照明，一个历经多年成长的led照明品牌，和大多数的中国企业一样，在经历了品牌自然高速成长的初级阶段后，品牌的发展遭遇了瓶颈期。多年来江山照明依托生产、功能及价格优势，占据了中国led照明市场的一定份额，但品牌的推动却步履艰难，想进一步扩大市场份额也变得困难重重。如何改变企业的经营模式，实现真正的品牌化运作，已经成为江山照明品牌的现实需求。中擂团队从行业和企业现阶段的需求出发，经过全面分析，为江山照明量身制定了蓝海商业模式。

1、在企业运营模式上，江山照明将采用“家居led照明全产业链轻资产品牌运营与管理模式”。

在该模式中，江山将成为家居led照明核心产业链整合者，通过整合其他社会资源，采用制造和销售两头在外，自己集中力量专注：“产品研发 供应链整合 品牌营销推广 品牌管理 品牌营销咨询顾问”等轻资产运营环节，成为一家家居led照明品牌运营与管理公司。江山led照明只做品牌，工厂和渠道都是加盟的，由渠道向指定的工厂直接下订单；企业的核心是以经营品牌为主，通过虚拟资产驾驭实体资源。

这样一来，江山led照明今后的工作重心将转到品牌经营能力的提升上。明天的江山led照明将是一个企业集群，在这个联合体内，品牌塑造、产品生产、产品销售三个环节，既专业分工又密切合作。江山led照明将实现从led照明产品销售到核心产业链轻资产运作转变。

2、在企业营销模式上，通过全面整合资源，构建江山led照明独一无二的“三网合一的圈子模式”。圈子营销模式的核心就是通过吸纳会员经营起一个以“投资消费”为主题的人脉圈，通过人脉就是钱脉的理念，将人脉资源转化为江山led照明的销售业绩。“三网”主要包括天网、地网、人网：

天网：江山led照明网上展厅

地网：江山led照明品牌专卖店

人网：江山led照明全球家庭led消费者大联盟

通过“全球家庭led消费者大联盟”将网上展厅与品牌专卖渠道、消费者、上下游供应商、省级分公司、终端零售商的会员统一起来，共同建立起一个以江山led照明为主题的高端人脉资源圈。

塑造品牌价值体系，让顾客因价值而买单

品牌不是理性的数字和功能，它是关乎一个人对产品、服务或组织的独特情感利益，品牌就是一组价值的陈述：只有消费者对品牌及产品的感知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才会做出积极的购买行为。

如何建立江山led照明差异化的品牌价值，占领市场中差异化的蓝海市场，提升江山品牌的认知和市场影响力，这是中擂团队需要挑战的课题。我们认为必须在品牌文化、产品价值方面构建消费者心智资源，与消费者的情感价值产生共鸣。

通过对消费者的深入分析，江山led照明的主要目标受众群体为小康、中产、富裕阶层人士，随着经济收入的提高，他们急于向社会展示其身份地位的变化，以获得社会的尊重与认可，因此在购买消费中，他们更加注重产品的品质和价值。通过对消费者价值需求的分析，我们清楚的认识到，消费者购买led照明产品，更多的要体现一种对高价值、高品位的生活追求，并以此彰显其身份地位与价值。我们在塑造价值体系时，必须与此心智保持一致。

1、差异化定位，建立品牌认知

品质是产品的生命，只有高品质才会有高价值。虽然市场上的其他照明品牌对品质有所重视，但还没有企业将此以品牌战略的高度去重视与挖掘。因此，中擂团队为江山led照明制定了以“品质”为核心的品牌战略，并提出了“卓越光品质” 的品牌核心价值，赋予了江山led照明“五星级全屋led照明创领者”的品牌定位。“五星级”形容江山led照明品质像五星级一样的好，“全屋led照明”代表江山并不是提供单一的产品，而是一个系统化、风格化的整体概念，成功实现品牌差异化认知。

2、高附加值产品，为顾客带来价值体验

产品是客户直接的接触点， 无论品牌怎样强大， 都离不开顾客对产品的价值需求。中擂团队为江山led照明产品提出了“五星级全屋led照明pg电子赏金女王模拟器试玩的解决方案”的核心诉求。该诉求旨在为消费者提供从家居照明方案设计到产品设计组合、产品风格匹配、产品套餐提供、产品价值打包再到上门安装、维修、更换的系统化、个性化、一站式的led照明pg电子赏金女王模拟器试玩的解决方案，凸显江山led照明产品的高附加值。

“卓越光品质” 的品牌核心价值，“五星级全屋led照明创领者”的差异化定位，“五星级全屋led照明pg电子赏金女王模拟器试玩的解决方案”的产品核心诉求，塑造了江山品牌差异化的价值体系，满足了消费者对高价值、高品位的情感和物质利益的追求，成功占领了消费者心智。
 

 

构建领先的渠道模式，快速布局市场

led照明行业进入渠道与终端争夺的时代，得渠道者得天下，江山led照明要以最快的速度占领渠道，布局天下。针对这样的市场现状，传统的渠道模式已经不能满足江山的现实需要。中擂项目组经过认真的市场分析和比较，为江山品牌制定了领先的“020渠道模式”：线上展厅 线下品牌专卖店 ，以符合江山的战略目标和市场需求。

o2o模式即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。江山led照明“o2o”线上线下相结合的渠道模式，以“网上展厅”为核心，打造“一省、一网、千店”的立体式顾客沟通销售网络。

同时在此渠道网络的基础上，设立三级渠道管理模式：一级省级分公司或运营中心，主管本省渠道业务；二级县/区级设立服务商，负责本县区渠道拓展业务；第三级直接到终端服务点，由终端服务点直接销售给客户。该渠道模式第一有利于整合有实力的代理商快速圈占市场，借力铺市场；第二有利于渠道扁平化；第三有利品牌建立与融资。

打造最具竞争力的终端体系，助力品牌营销

终端是产品销售渠道的最末端，要在消费者心目中建立一定的形象和知名度，最好最有效的办法是让消费者身临其境，接触产品和文化，让消费者在浓郁品牌特性的文化和氛围中慢慢建立信赖和忠诚度，终端店就是承载品牌文化、理念和产品的一个载体和媒介，良好的终端有助于提升品牌形象及产品销售。

为了达到更好的销售效果和更低的开店成本，中擂团队突破传统店面pg电子赏金女王模拟器试玩的产品展示与销售模式，为江山led照明创造出新的终端销售模式：江山网上商场 江山e购店。该模式实现了网上虚拟产品展厅与实体pg电子赏金女王模拟器试玩的产品展示相结合，消费者不仅可以通过网上商场挑选、下单购买，还可以在终端店实现购买和服务，使品牌达到双向销售的效果。

江山e购店主要分为网购体验区、pg电子赏金女王模拟器试玩的产品展示区、形象展示区三大区域，同时还具备六大特色：

1、远程设计师在线照明效果设计；

2、网上展厅3dpg电子赏金女王模拟器试玩的产品展示；

3、享受在线同步销售利润分成；

4、在线下单系统同步物流配送；

5、社区e购店服务在身边；

6、小微品牌专卖减低运营成本；

该终端模式不仅为顾客带来了全新的消费体验，起到了传播江山产品文化，提升品牌形象的作用，同时也为广大加盟者提供了简单有效的运营模式，投资小、展示多、回报大，有利于品牌的快速市场扩张。
 

 

 

 

制定企业发展战略，规划品牌蓝图

战略指引方向，思路决定出路。为了更好的指引江山品牌的未来发展，中擂团队根据江山品牌目前的实际发展需要，多角度、多层次的为江山企业制定了未来的发展战略规划。首先是近期发展战略规划，把江山打造成“中国区域家居led照明领导品牌”，中长期战略规划是让江山 “成为全球家居led照明领导品牌”。同时还为江山品牌规划了“近中期三步发展战略进攻路线”以及“五年发展规划”，清晰的明确了江山的未来发展目标，制定了品牌发展的蓝图，有利于江山品牌的持续健康发展。

采用股份制的招商模式， 助推江山品牌大飞跃

招商是品牌走向成功的重要环节，任何优秀的品牌战略和规划，最终都要通过市场的推广扩张才能实现，而采用何种方式迅速有效的招商就显得尤为重要。结合目前市场竞争状况、各级经销商的需求以及江山品牌自身情况，中擂为江山找到了快速扩张的招商模式，即“共享项目、共建市场、共同投资、股份合作、共同分享、资本运作、一起上市”的合作模式，让广大加盟商成为江山的合伙人，共赢天下财富。

我们的目标是：2-3年合计发展20个省级运营中心、3600家品牌服务店，实现销售业绩20亿元，赢利3-5亿元；共同打包上市，通过股市溢价，市值达100亿，共同成为亿万富翁与上市股东。通过这种方式，最终实现江山从样板市场建立到全国扩张的资本化操盘的转化梦想。